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广东联通联合百度推首款通信理财产品
时间:2014-06-05 12:52 来源: 未知 编辑:系统采集
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 6月3日,21世纪报道记者从可靠渠道获悉,继去年携手腾讯推出“微信沃卡”改写运营商与OTT厂商关系格局后,广东联通与另一互联网巨头百度将联合杀入互联网金融领域。

据记者了解,双方将选择与富国基金合作。广东联通内部对此高度重视,并将其定位为“全球首款通信理财产品”。

在广东联通出手之前,中国电信旗下“翼支付”已与民生银行合作推出“添翼宝”。而在今年5月底,深圳联通和安信基金则联手推出一款名为“话费宝”的产品。

“与此前运营商参与的宝宝类产品不同,这将是一个运营商色彩更加凸显的产品。”该知情人士对具体产品细节还不愿透露,但强调在产品设计上,此次合作不是简单的嫁接式、依附式合作,而是一种跨界深度定制的理财新模式。

艾媒咨询CEO张毅分析,运营商涉足互联网金融首先使用的工具就是用户的话费,此前行业内通行的营销做法,如预存话费送手机、预存话费送话费等,都会在用户的手机账户中产生一定的沉淀资金,“仿照类宝宝产品的逻辑,这部分沉淀资金其实完全可以为用户带来额外的理财收益”。

他认为,手机用户账户中的预存话费金额不会太多,一般在几百元到几千元之间,按照目前“宝宝军团”的收益率表现来类比,这部分沉淀资金产生的收益在绝对值上不会很大,但对用户来说聊胜于无,“有总比没有好,只要办理过程不是太繁琐,一般用户还是会乐享其成的”。

而用户的这些沉淀资金一旦有了赚钱效应,不排除会将其他账户中的资金也搬到这个账户中来,这时候,运营商就成了一个理财产品销售渠道。“由于运营商的用户规模庞大,线下网点多,且掌握用户的信用基础,这个渠道对于基金公司等理财产品供应商来说,会是很大的诱惑。”张毅说。

张毅对记者表示,运营商的这种理财产品销售渠道角色一旦形成,很显然会为自己带来一定的代销收益,而用户的沉淀资金也能借此获得增值,从而形成一种跨界多赢的格局。

但是,张毅强调,对于运营商来说,其涉足互联网金融的最大动机尚不在于获取理财产品代销收益,“这部分的收入是小头”,更重要的还在于借此提高用户的黏性。

张毅猜测,运营商的类似理财产品可能会设计一定的话费资金冻结期,“不管是12个月还是24个月,很显然都会增强用户的在网时长和号码黏性”。他认为,对广东联通来说,这不啻为4G时代降低用户离网率的有效手段之一。

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